硝酸铵企业转产须过市场关

1月28日，记者从山东联合化工股份有限公司了解到，该公司年产11万吨硝基复合肥装置正在投料试车之中。至此，全国至少有20家硝酸、硝酸铵生产企业都将硝酸铵改性生产硝基复合肥，实现企业产品结构的调整。但是，记者在采访中却发现，企业的硝基复合肥并没有得到市场的认可，目前农民用得少，企业出货也少。
　　2002年9月30日国务院下发了《关于进一步加强民用爆炸物品安全管理的通知》，禁止将硝酸铵作为化肥销售，但允许将硝酸铵作改性处理。很多硝酸、硝酸铵生产企业进行了改产硝基复合肥的研究与生产。2006年2月20日《农用硝酸铵抗爆性能试验方法及判定》正式颁布并开始实施，硝酸铵改性肥料的爆炸性能有了判定依据，为硝基复合肥的生产与销售扫平了道路。相对于尿基复合肥和硫基复合肥的生产，硝酸铵改性生产硝基复合肥投资省、工艺流程短，可以根据不同农作物的需求和化肥市场的变化，对添加的复肥原料进行灵活的调整，用一套生产装置可以生产含不同营养元素和成分比例不同的复合肥品种，因而当时企业普遍看好其发展前景。
　　但是，记者在采访中了解到，目前这一复合肥品种还未被市场认可。湖北洪湖宇杰农资经营部及河南济源的农资经销商告诉记者，硝基复合肥用量很少，几乎没有农民来买这种肥。
　　在山东临沂一家农资超市，记者了解到，这里主要销售硫基和氯基复合肥，硝基复合肥从来没卖过。山东德州农资协会秘书长马俊凯表示，在德州地区，硝基复合肥的销售量很小。在我国化肥销售的最大市场东北地区，同样存在硝基复合肥用量少、卖得少的问题。
　　“目前我们的年产量并不大，去年只生产了不到15万吨。”拥有30万吨/年硝基复合肥装置的四川金象化工产业集团股份有限公司销售公司经理谢德华说。同样拥有30万吨/年硝基复合肥装置并于2005年8月投产的陕西兴化化学股份有限公司的化肥销售经理宋国平告诉记者，去年他们产销量只有5万～6万吨。由于生产硝基复合肥没什么利润，很多企业虽上了硝基复合肥生产线，却仍以生产硝酸铵为主，仅将剩余的硝酸铵用来生产硝基复合肥。
　　经销商卖得少，农民用得少，其中一个重要原因是企业市场开拓力度不大。“现在硝基复合肥的生产企业普遍不重视品牌的培育，也很少宣传。”金象化工集团的谢德华说。山东德州农资协会秘书长马俊凯认为，由于企业很少宣传，现在农民根本就不清楚市场上有硝基复合肥这个新品种存在，更不知道它的好处在哪儿。而且他们容易随着习惯走，习惯用什么就一直用什么。因此，要增大硝基复合肥的销量，企业就必须在产品宣传、市场促销上下功夫。
　　业内专家指出，硝基复合肥具有肥效迅速、可溶性好的优点，主要适用于烟草、玉米、瓜果、蔬菜、林木等经济作物，尤其在偏碱性土壤、喀斯特地貌地区，效果优于尿素。事实上，我国西部地区有着硝基复合肥的巨大潜在市场，仅“十一五”期间陕西苹果种植就需要640万吨硝基复合肥。同时，改性生产硝基复合肥是硝酸、硝酸铵生产企业化解单一产品风险，进行产品结构调整的必由之路。尽管前段时间硝酸铵的市场还比较好，但每年的二三月份都是硝酸铵的销售淡季，这个时候正是春耕备肥时期，企业完全可以利用这段时间加大产品的宣传和推广力度，开足马力生产硝基复合肥，以抢占先机。
（来源：中国化工报）