化工企业应发展创新营销模式促企业实现转型升级
在金融危机的冲击之下，落后的企业营销模式的弊端也进一步显露出来，库存积压、单纯性大幅降价等现象使化工企业经营面临着重大挑战，也造成了市场的混乱和无序竞争。因此，化工企业一些传统的营销模式要及时更新。尤其是在市场多变、行业洗牌的特殊时期，创新营销模式是帮助化工企业实现发展方式转变的一个重要因素。
传统营销模式亟待更新和升级。化工企业不同于一般的商业企业，其传统营销模式大多是一对一的直供方式，有些大的企业虽然有电话、网络等销售方式，但所占企业销售渠道的比例也不足10%。经常会出现厂家找不到买家，买家找不到厂家的现象。特别是在市场低迷时期，这种传统的单一直供方式更显不足。
转变重“大”轻“小”观念。随着化工行业的长足发展，原来单一规模的大型化工企业向规模化、精细化发展的趋势将成为主流。因此精细化工的发展必将形成诸多中小化工企业，一些小的有竞争力的精细化工品种必将越来越多，这些小而分散的品种一旦形成市场需求，对市场而言是不可小视的，“小”一样可以形成“大”的购买力。但在传统的化工销售模式下，企业对这部分市场的开发不够。所以，传统的只重视大客户而忽视小客户的观念需要及时转变，化工企业要及时制定新形势下的营销模式。
多渠道营销模式将成为未来发展的趋势。近些年来，随着化工行业转变发展方式以及信息技术的突飞猛进，许多专业的化工信息商务网站、电话营销、展会营销为化工企业增添了许多交易平台，这也是化工企业能够长期健康发展的重要条件。但是，一些企业对这种电子商务或会展营销仍然重视不够，特别是一些小的化工企业更是缺乏及时的市场信息指导，就连企业自建的网站也是静态的，网上信息不能及时更新，不能形成互动，仅流于形式。这会导致企业销售路子偏窄，采购成本加大。
另外，科学规划营销模式，因地制宜、因企实施才能真正发挥多渠道营销模式的应有作用。市场是动态的，营销模式不能简单模仿，而要根据各地差别、各个企业自身情况制定适合自己的营销模式，才能真正发挥作用，为企业转型升级、增效发展打好基础。 |
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